北京印刷廠所面向的客戶比較多，只要有印刷的要求，有印刷的需要，都可以成為印刷廠的客戶。除了一些偶爾會運用到印刷的人們之外，比較長期需要印刷服務的人可能就是一些公司企業，還有學校以及國家部門等等。因為只要運用到相關的紙質材料，或者一些橫幅，海報，就對印刷有所需求，那在這些客戶之中，學校是一個相對穩定，又是高需求的客戶，那作為北京印刷廠就可以把店面開辦在學校周邊，或者學校內部，就可以把學校發展為自己長期的客戶。而學校又是長期發展的，學生又比較多，所以他們印刷的需求會更大。
北京印刷廠的分店在開辦的時候，自然是根據市場來選擇分店的位置，雖然在一些街道上會有各種各樣的人前來印刷，但是大多都是一種零散的形式，甚至有的客戶來了一次就不會來第二次。想一想周邊的居民對于印刷的要求并不大，即使有大量的需求，也只是個別的人，不可能成為維持分店長期發展的客戶，往往一些需求比較多，又比較聚集，需求的人數也比較多的時候，才可以維持一個店面的長期發展，成為這個店面的主要客源，其中就可以鎖定學校這個大的群體。
學校都是獨立的，也是比較聚集的，人群比較多，而且學校里基本上都是老師和學生，都是聚集在一起的，而學校的分布有一定的規律，有教學樓，食堂和宿舍樓，都是集中分布的。若是把北京印刷廠的分店開辦在學校內部，在學校內租一個門面，就可以把學校里的學生和老師作為長期發展的客源，一旦這個學校有什么活動，要印刷海報，印刷橫幅，就會優先選擇學校內的印刷店。因為比較近，就能免去奔波和搬運的辛苦，而且學校有很多學生，不管他們是復印資料，打印試卷，或者是別的要求，也會優先選擇學校內的印刷店。
北京印刷廠也可以把分店開在學校的周邊，若是一些小學或者中學如果不是封閉的形式，一般很少有門面可以開在學校內部，這時就可以選擇學校比較居中的地方。比如這個城市的劃分有一塊地方全部是一些學校，有小學，有中學，學校比較多的情況就可以開辦在他們的周邊，同時可以向很多學校服務。如果學校是在街道上，那就更好，直接把店面開辦在街道旁邊，既可以為這個學校服務，也可以為這個街道邊的居民服務，那服務的對象就更加廣泛，內容種類也比較多。
北京印刷廠不管是為學校服務，還是社會居民服務，還是一些公司企業，最好與需求比較大的客戶進行長期的合作，只要有了合作關系，就如同給對方開辦了會員一樣，對方就會長期來自己的印刷店里印刷，而不會選擇別的印刷店。與對方長期達成合作，就需要給予一定優惠。
